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Notre metier

Etre le catalyseur de l'Excellence Commerciale &Managériale 
de vos de Managers et de vos Commerciaux.

VOTRE EXCELLENCE COMMERCIALE

VOTRE EXCELLENCE
MANAGERIALE

NOS DOMAINES D'EXPERTISE

QUI SOMMES-NOUS?

ILS NOUS FONT CONFIANCE

Formation et Coaching personnalisés pour vos équipes à des méthodes de vente structurées dédiées à al tech pour  apporter de la valeur  et innovantes (ex GenAI) 

Développer un leadership impactant et bienveillant.

Coaching de Dirigeants

Séminaire Cohésion d'équipes dans la diversité (générations, ...)

Prospection,

Plan de comptes, Prévisions de ventes Vente de valeur,

RDV  Executive, Négociation,

Closing

intégration GenAI

Des coachs certifiés de +15 ans d'expérience à la Direction Commercaile

d'entreprises de la Tech avec une approche

40 théorie/

60% pratique

Découvrez ce que nos clients disent de nous depuis plus 5 ans

Et notre podcast

"Un Exprsso avec Un Dirigeant de la Tech en France"

Pourquoi
Business Up Academy ?

Par Caroline BONNARD - Fondatrice

J'ai créé Business Up Academy tout d'abord parce que je suis "fan" de la vente .

Pour moi c'est le plus beau métier du monde sous réserve qu'il soit fait correctement.

J'ai travaillé plus de 15 ans  en tant que Directrice Commerciale dans des entreprises de la Tech (SAFRAN- constructeur de solutions technologique , CXP- cabinet de conseil en digitalisation, SAP-éditeur de logiciels) et j'ai pu constater à quel point la vente et le leadership sont complexes et se complexifient.

Mais j'ai aussi eu l'occasion de découvrir et mettre en pratique des méthodes et constater à quel point cela accélérait la réussite. 

En m'inspirant ces méthodes et de ces années d'expérience, j'ai réfléchi aux méthodes et aux formations/ coachings que j'aurais rêvé d'avoir pour mes équipes.

Ainsi, j'ai créé les méthodes de vente et de leadership impactant de Business Up Academy afin d'en faire profiter le maximum d'entreprises technologiques françaises (et il y a plein!)

 

Ayant l'intime conviction que l'on n'apprend bien qu'en faisant.

 

Nos formations & coachings sont donc 40% théorie / 60% pratique."

Elles intègrent l'usage de GenAI (Chat GPT...) .

Envie d'échanger sur vos challenges, Business & Leadership,

contactez-moi directement



Caroline BONNARD


Présidente / Fondatrice

  • LinkedIn Social Icon

Améliorez votre Excellence Commerciale


Développez l'excellence commercialede vos COMMERCIAUX

Le métier de la vente se complexifie (augmentation du nombre d'interlocuteurs, allongement de la durée de décision, budget restreint de vos clients...).

Business Up Academy est spécialisée dans la formation commerciale sur-mesure pour les entreprises technologiques : éditeurs de logiciels, SaaS, ESN, startups et scale-ups.

Nos parcours sont conçus pour aider vos équipes de vente à :

  • Mieux vendre des solutions complexes

  • Augmenter la taille de leurs deals

  • Structurer leur démarche commerciale

  • Améliorer leur taux de conversion

  • Améliorer son pipe et ses prévisions

  • Gagner en impact et en légitimité face aux décideurs stratégiques

👉 Commercial junior, Key Account Manager, Global Account Director,… chaque formation est adaptée à votre environnement, vos offres et vos clients.

Une expertise dédiée aux ventes tech B2B

Vendre dans la tech exige bien plus qu’un bon pitch.
Nos formations intègrent les spécificités de votre secteur :

  • Cycles de vente complexes, parfois longs ou non linéaires

  • Vente multi-interlocuteurs (CTO, DSI, directions métiers, achats, C-level, DG)

  • Modèles économiques SaaS, services, abonnements ou projets

  • Environnements en forte concurrence

Nous venons de cet univers. Nous savons parler à vos équipes.

Des parcours sur-mesure, alignés sur vos enjeux business

Chaque programme de formation est co-construit à partir de vos besoins :

  • Objectifs commerciaux (croissance, structuration, performance)

  • Typologie de vos clients et processus de vente

  • Maturité et rôles des équipes (SDR, AE, KAM, Sales Engineers, etc.)

  • Outils utilisés et culture d’entreprise

Nos modules couvrent toute la chaîne de valeur commerciale : prospection, qualification, vente de valeur, négociation, closing, gestion de comptes stratégiques.

Une pédagogie orientée résultats

Nos formations commerciales intègrent :

  • 60 % de mise en pratique (coaching terrain, pitchs filmés, simulations,…)

  • Les meilleures méthodes : SPIN, Challenger Sale, MEDDPICC, vente consultative, Strategic Selling

  • L’utilisation concrète de l’IA générative (scripts d’appel, séquences de prospection, traitement des objections…)

  • Un suivi post-formation pour ancrer durablement les compétences

Ce que disent nos clients de nos formations/coachings

Très bonnes connaissances concrètes de la vente dans la Tech de la formatrice qui fait que cette formation est concrète et directement applicable."

Suite à ces formations, nous avons signé les 2 plus gros deals à des montants jamais atteints aupravant.

Un accompagnement terrain très appréciable avec de vrais conseils activables et bienveillants.

Grâce à ce mix formation/caoching , on sort la tête du guidon et revient au bureau avec un vrai plan, des méthodes structurées prêtes à l'emploi.

Je suis déjà très expert du business et je pensais ne rien apprendre. Mais ce duo formation/coaching m'a été très utile pour revisiter mes pratiques et voir de nouvelles méthodes (intégration de GenAI pour ganer du temps)

Les bénéfices pour vos équipes commerciales

✅ Un discours plus impactant et orienté valeur
✅ Une posture de conseil face aux clients tech, métiers ou Exécutives
✅ Une meilleure maîtrise du cycle de vente
✅ Une montée en compétence mesurable et durable

Une formation commerciale premium, sans catalogue

Chez Business Up Academy, pas de contenu standardisé.
Chaque intervention est conçue pour vos offres, vos clients, vos enjeux.

Réservez votre séance de diagnostic gratuit (3 minutes pour voir ce que vous pouvez gagner)

Sonia.Vemme@BusinessUpAcademy.com

Développer un leadership impactant


Des parcours sur-mesure pour des leaders qui veulent conjuguer performance, exigence et bienveillance

Dans un environnement technologique VUCA (Volatile, Incertain, Complexe et Ambigüe) , les dirigeants sont confrontés à des défis uniques : gestion d'équipes hybrides, intégration de l'IA, diversité intergénérationnelle et quête de sens au travail.

Pour répondre à ces enjeux, nous proposons des approches de leadership adaptées aux spécificités de la Tech.

A la Business Up Academy, nous ne vendons pas de formations sur catalogue.
Nous co-construisons des parcours uniques de développement managérial, taillés sur-mesure pour les dirigeants et équipes de la tech confrontés à des enjeux complexes, humains et business.

Notre force 
Des coachs certifiés avec plus 15 ans de leadership dans la Tech (conseil, éditeur, constructeur), dans des contextes de forte croissance, de tension commerciale, de transformation ou de scaling.
 

Notre approche unique :

Des parcours personnalisés selon vos enjeux réels :

  • Coaching individuel de dirigeants, VP ou managers-clés

  • Immersions terrain pour diagnostiquer les pratiques managériales réelles

  • Design de séquences de transformation managériale (1:1, feedback, rituels, pilotage…)

  • Ateliers de montée en puissance ou de recadrage managérial

  • Accompagnement des leaders dans des phases critiques : croissance rapide, nouvelle équipe,  lancement de nouvelles solutions, fusion, crise, perte de repères, perte d'engagement

Notre ADN :

  • Zéro catalogue, Zéro approche générique
    Chaque mission est unique, parce que chaque culture et chaque équipe l’est.
    Nos interventions sont construites à partir de votre réalité.

  • Nos interventions sont animées par des coach·es certifié·es, disposant de 15 ans d’expérience en direction commerciale au sein d’entreprises technologiques.
    Ils connaissent la pression des chiffres, les enjeux humains de la croissance et les réalités du management en environnement instable ou hybride.

  • Un leadership à triple ancrage : clair, humain, et opérationnel
    Nous ne cherchons pas à “inspirer” avec des postures.
    Nous vous aidons à construire votre propre leadership incarné, aligné et opérationnel, au quotidien.

 

Comment ça fonctionne ?

  1. Diagnostic approfondi
    Rencontres, immersion, observations : nous commençons par comprendre la réalité du terrain.

  2. Conception du parcours personnalisé
    Co-construction d'un programme personnalisé. Coaching, ateliers, séminaires, co-développement, feedbacks : chaque modalité est choisie pour servir l’impact.

  3. Mise en œuvre & pilotage
    Nous avançons avec vous, pas à pas. Nous mesurons l’impact réel. Nous ajustons en temps réel.

Ce que disent nos clients de nos formations/coachings

Un vrai moment pour sortir pour prendre de la hauteur et construire de stratégie gagnante

Grâce à cette formation accompagné de coaching individuel, j'ai complètement changé ma manière de déléguer et gagner beaucoup de temps et d'engagement de mes équipes.

Suite au coaching collectif, nous avons véritablement recrée une dynamique d'équipe (pourtant mla engagée)

Le fait que la Coach ait travaillé chez un éditeur aime beaucoup car elle n'est pas dans le "yaqua - fautqu'on" mais nous aide vraiment à trouver des réponses aux challnges pas simples

 

 Pour qui ?

  • CEOs & fondateurs en phase de structuration managériale

  • Comités de direction Tech en quête de croissance et d'alignement

  • Managers avec gros challenges de croissance, de transformation ou en prise de poste​

Prendre contact

Vous cherchez moins de formation et plus de transformation ?
Écrivons ensemble le parcours qui fera grandir vos Leaders.

Contact : Sonia.Vemme@businessupacademy.com

 

 

Pour savoir comment nous pourrions nous aider dans votre contexte.

Contactez-nous et profitez d'un 1er échange offert avec l'expert de votre enjeu.

Contactez Sonia.Vemme@BusinessUpAcademy.com

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